ROI számítás SEO kampányokhoz – aimarketingugynokseg.hu mutatói

A keresőoptimalizálás (SEO) az egyik leghatékonyabb hosszú távú online marketing eszköz. Ugyanakkor sok vállalkozás számára még mindig kihívás annak meghatározása, hogy a SEO-ba fektetett idő, energia és pénz vajon ténylegesen megtérül-e. A ROI (Return on Investment) számítása SEO kampányok esetében eltér a fizetett hirdetéseknél megszokott módszerektől, de nem lehetetlen – sőt, elengedhetetlen a stratégiai döntésekhez.

Az aimarketingugynokseg.hu évek óta segít hazai és nemzetközi ügyfeleinek nyomon követni SEO kampányaik eredményeit. Ebben a cikkben bemutatjuk, hogyan történik náluk a ROI elemzés, milyen mutatókat használnak, és hogyan lehet reálisan értékelni egy SEO befektetés megtérülését.

Mit is jelent pontosan a SEO ROI?

A SEO ROI (Return on Investment) azt mutatja meg, hogy a keresőoptimalizálásra fordított költségekhez képest mekkora bevételt termel a weboldal a megnövekedett organikus forgalomnak köszönhetően. Egyszerűen:

SEO ROI = (Bevétel – Költség) / Költség x 100%

A képlet egyszerű, de a SEO sajátosságai miatt a pontos adatok meghatározása már korántsem az. Egy hirdetési kampánynál könnyű visszakövetni a kattintások és a konverziók forrását. A SEO esetében viszont hosszabb távon térül meg, és az eredmények összetettebb módon jelennek meg.

Miért nehéz SEO-ban ROI-t számolni?

Az aimarketingugynokseg.hu szerint a legnagyobb kihívások a következők:

• Az időtényező: A SEO eredmények gyakran csak 3–6 hónap után jelentkeznek.

• Több csatorna együtt hat: A vásárlási döntés sokszor nem egyetlen organikus látogatás eredménye.

• Nem minden konverzió mérhető egyértelműen: Különösen B2B vagy offline értékesítésnél.

• Brand és nem-brand kulcsszavak keveredése: A márkázott keresések is nőnek a SEO hatására, de ezeket nehéz különválasztani.

Ennek ellenére – vagy épp ezért – fontos, hogy legyen egy struktúrált rendszer a ROI kiszámítására.

Az aimarketingugynokseg.hu SEO ROI modellje

Az ügynökség egy saját fejlesztésű, négy lépcsős modell szerint értékeli a megtérülést:

1. Organikus forgalom azonosítása és szegmentálása

Mielőtt bevételhez kapcsolnánk a forgalmat, pontosan meg kell határozni, hogy melyik látogató érkezett SEO eredményeként. Ehhez az alábbi eszközöket használják:

• Google Analytics 4 (GA4) – organikus forgalom szűrése.

• Google Search Console – kulcsszavak és oldalak teljesítménye.

• Brand vs. non-brand szegmentálás – csak azokat a kereséseket számolják, amelyek valóban SEO munka eredményeként jöttek létre, nem pedig ismertség alapján.

Példa: A „Nike Air Max cipő vélemények” kulcsszó organikus, nem-brand keresés – valódi SEO érték. A „Nike.hu” kulcsszó inkább a márkázott forgalom kategóriája.

2. Konverziók és érték hozzárendelése

Ez a szakasz kulcsfontosságú. Itt történik a SEO-ból származó bevétel meghatározása:

• eCommerce esetén: rendelési érték mérése GA4-ből

• Lead alapú oldalaknál: konverziók számának és potenciális értékének becslése (pl. 1 lead = 50 000 Ft érték)

• Híváskövetés, űrlapbeküldés: marketing automatizációs rendszerrel mérik

Az aimarketingugynokseg.hu különösen nagy hangsúlyt fektet arra, hogy a konverziós értékek valósághűek legyenek, azaz ne csak mennyiségi, hanem minőségi mutatók alapján történjen a becslés.

3. Költségek figyelembevétele

A költségek több részből állnak:

• SEO ügynökségi díj

• Eszközhasználat (pl. Ahrefs, Semrush)

• Belső erőforrás (ha van)

• Tartalomgyártás költségei

Ezek összegzésével kiszámítható a havi vagy kampányszintű költség. Például egy havi 250 000 Ft-os SEO csomag + havi 50 000 Ft értékű tartalomgyártás összesen havi 300 000 Ft befektetést jelent.

4. Megtérülés (ROI) kalkuláció és vizualizálás

Miután megvan a SEO-ból származó havi bevétel és költség, a klasszikus ROI képletet alkalmazzák:

Példa számítás:

• SEO-ból származó havi bevétel: 1 200 000 Ft

• Teljes költség: 300 000 Ft

ROI = (1 200 000 – 300 000) / 300 000 × 100% = 300%

Ez azt jelenti, hogy minden befektetett forint 3 forint megtérülést eredményezett.

Az aimarketingugynokseg.hu havi riportjai interaktív táblázatokkal és grafikonokkal mutatják be az ROI-t, nemcsak számként, hanem trendként is – így időben is követhető a fejlődés.

Milyen mutatókat használnak még a ROI értelmezéséhez?

A ROI önmagában nem mond el mindent. Az ügynökség az alábbi kiegészítő mutatókat is elemzi:

Mutató neveMit mutat?Organikus forgalom növekedés (%)Mennyi új látogató érkezik a keresőkből havonta?Kulcsszószám a top 10-benHány releváns kulcsszóra vagyunk az első oldalon?Konverziós ráta (SEO traffic)Az organikus látogatók hány százaléka vásárol/konvertál?Oldalon eltöltött időA keresőből érkező látogatók mennyire érdeklődnek a tartalom iránt?Visszafordulási arányMennyien lépnek ki azonnal – utalhat a tartalom minőségéreBacklink növekedésMennyit fejlődött a domain hitelessége linképítés révén?

Ezek a mutatók segítenek árnyalni a ROI-t, különösen a kezdeti időszakban, amikor még nem térül meg közvetlenül a befektetés.

Mit mond a gyakorlat?

Az aimarketingugynokseg.hu tapasztalatai alapján a pozitív SEO ROI elérése általában 4–6 hónap után kezd láthatóvá válni, de jelentős növekedés inkább 9–12 hónap után várható.

Konkrét ügyfélpéldák alapján:

• Egy niche webáruház 7 hónap alatt ért el 420%-os ROI-t

• Egy B2B szolgáltató 12 hónap alatt 280%-os ROI-t ért el úgy, hogy a konverziók főleg offline történtek, de online leadként indultak

• Egy startup csak 6 hónap után látott konverziót, de 18 hónap alatt 9-szeres megtérülést produkált

Mikor nem érdemes ROI-t számítani SEO-ra?

Vannak esetek, amikor a ROI számítás nem vagy csak korlátozottan értelmezhető:

• Újonnan indult weboldalaknál – nincs előzmény, nehéz benchmarkot találni

• Brandépítésre irányuló SEO kampányoknál

• Nagyon alacsony költségű, hobbiszintű oldalaknál

Ilyen esetekben inkább az organikus forgalom, indexelt oldalak száma vagy technikai javulások mutatják a fejlődést.

Összegzés: A SEO ROI számítása nem lehetetlen – csak tudatos

A SEO kampányok ROI-jának kiszámítása nem pusztán matek, hanem elemző gondolkodás és stratégiai szemlélet kérdése. Az aimarketingugynokseg.hu módszertana világosan mutatja, hogy:

• A SEO akkor térül meg, ha világos célokhoz kötjük

• A megfelelő mérőszámokkal követhető a fejlődés

• A ROI csak egy mutató a sok közül – fontos, de nem mindenható

Amennyiben hosszú távon szeretnél organikus forgalmat növelni, és érdekel, hogyan lehet ezt valódi üzleti eredményekre fordítani, a ROI-alapú SEO szemlélet számodra is kulcsfontosságú lehet.